Amerikāņi neatsakās no svētkiem. Tā vietā viņi samazina preču skaitu grozā un rūpīgāk izvērtē katru pirkumu. Saskaņā ar Basis ImpactIQ un GWI pētījumu (2 006 respondenti, aptauja veikta 2026. gada maijā) 72% pieaugušo ASV iedzīvotāju plāno pirkt dāvanas, 56% tām tērēs tikpat, cik pērn, bet 35% — vairāk. Savukārt The Penny Hoarder pētījums (1 000 respondentu, Pollfish aptauja 2026. gada 8. augustā) rāda, ka vidējais paredzamais svētku budžets ir 818 ASV dolāri un 77% patērētāju mainīs iepirkšanās stratēģiju cenu dēļ.

Pārdevējam, kurš sūta preces uz ASV, galvenā nav pati summa. Galvenais ir tas, ka dāvanu saraksti kļūst īsāki, bet lēmuma pieņemšana par katru pozīciju — ilgāka un daudz pārdomātāka.

Divi pētījumi, divi skatījumi — un kāpēc tos nevajadzētu jaukt

Šajā materiālā izmantotie dati iegūti no divām dažādām aptaujām, un metodoloģiskā atšķirība starp tām ir būtiska.

Basis ImpactIQ x GWI 2026. gada maijā aptaujāja 2 006 patērētājus (izlase pielāgota ASV pieaugušo iedzīvotāju struktūrai). Šis pētījums raksturo uzvedību: kad cilvēki iepērkas, kur meklē idejas un kā vērtē piedāvājumus.

The Penny Hoarder 2026. gada 8. augustā platformā Pollfish aptaujāja 1 000 pieaugušo ASV iedzīvotāju (ar pēcstratifikāciju pēc vecuma, dzimuma, reģiona un ienākumiem). Šis pētījums raksturo finansiālo spiedienu: parādsaistības, trauksmi un spēju iekļauties budžetā.

Trīs mēnešu starpība un atšķirīgas pieejas rada atšķirīgu ainu. Basis pētījumā tērēt mazāk dāvanām plāno aptuveni 10% respondentu. Penny Hoarder aptaujā tādu ir 30%. Arī jautājumu formulējumi atšķiras: Basis jautā tieši par dāvanām, savukārt Penny Hoarder — par visu svētku budžetu kopumā, ieskaitot pārtiku, braucienus un dekorācijas. Tāpēc Basis ir piemērots patērētāju uzvedības izpratnei, bet Penny Hoarder — noskaņojuma un finansiālo ierobežojumu novērtēšanai. Abu ziņojumu procentuālos datus nevajadzētu jaukt vienā teikumā.

Cik daudz amerikāņi plāno tērēt

Vidējais paredzamais 2026. gada svētku budžets ir 818 ASV dolāri. Šī summa ietver visus izdevumus: dāvanas, pārtiku, svinības, braucienus, dekorācijas un ziedojumus. Dāvanas veido lielāko izdevumu daļu. 26% plāno tērēt tūkstoti dolāru vai vairāk, bet 3% neplāno nedz svinēt, nedz tērēt līdzekļus vispār.

Salīdzinājumā ar 2025. gadu aina ir šāda:

• 56% dāvanām tērēs aptuveni tikpat (Basis);
• 35% tērēs vairāk, no tiem 7% — ievērojami vairāk (Basis);
• aptuveni 10% tērēs mazāk (Basis);
• 34% sagaida lielākus kopējos svētku izdevumus, 30% — mazākus (Penny Hoarder, kopējais svētku budžets).

Izdevumu pieauguma pamatā nav optimisms. No tiem, kuri tērēs vairāk, 64% to skaidro ar ierasto dāvanu sadārdzināšanos inflācijas un ģeopolitisko konfliktu dēļ. Penny Hoarder pētījumā 42% no šīs grupas tieši norāda: viņi maksā vairāk, lai saņemtu to pašu, ko pērn.

Starp tiem, kuri tēriņus samazina, galvenie iemesli ir vēlme ietaupīt ekonomiskās nedrošības dēļ (47%), citas prioritāras izmaksas (44%) un neskaidrība par nākotni (39%).

Inflācija maina groza struktūru, nevis pašu pirkšanas faktu

77% amerikāņu mainīs dāvanu iegādes stratēģiju cenu pieauguma dēļ:

• 46% iegādāsies mazāk preču;
• 40% izvēlēsies lētākas vai mazākas preces;
• 26% saīsinās apdāvināmo personu sarakstu.

Vienlaikus dāvanas un svinības ir pēdējā kategorija, no kuras amerikāņi atsakās. Tikai 4% to nosauca par galveno budžeta samazināšanas jomu šogad. Izdevumi tiek mazināti citur: pārtikai (56%), degvielai (46%), komunālajiem maksājumiem (31%) un restorānu apmeklējumiem. Populārākās taupīšanas taktikas ir atteikšanās no zīmolu precēm par labu analogiem (57%), lielu pirkumu atlikšana (48%) un iepirkšanās zemo cenu veikalos (46%).

Ir kategorijas, kurās netiek taupīts vispār. 46% iegādāsies dāvanas bērniem neatkarīgi no tā, vai iekļaujas budžetā. Tālāk seko dāvanas citiem ģimenes locekļiem (37%) un partnerim (35%). Tikai 13% nav gatavi pārsniegt budžetu nevienā kategorijā.

Ekonomiskais fons: saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem patēriņa cenas ASV 2026. gada jūlijā gada griezumā pieauga par 3,4% (kā ietekmējošie faktori minēti muitas tarifi tirdzniecības konfliktu apstākļos un degvielas cenas). 51% amerikāņu norāda, ka tieši dzīves dārdzības inflācija rada vislielāko finansiālo trauksmi pirms gada nogales. 53% ir kredītkaršu parādsaistības, bet 17% joprojām atmaksā parādus par 2025. gada svētkiem.

Praktiskais secinājums: vietu skaits dāvanu sarakstā samazinās, bet prasības pret katru pozīciju pieaug. Šī sezona iezīmējas nevis ar lētākiem pirkumiem, bet gan ar mazāku pirkumu skaitu un stingrāku atlasi.

Sezona sākas septembrī, nevis novembrī

Ziemassvētku iepirkšanās periods Basis pētījumā stiepjas no septembra līdz decembra beigām:

• 68% sāk iepirkties agrāk, lai izvairītos no piegādes kavēšanās;
• 34% ievēro, ka ar katru gadu sāk iepirkties arvien agrāk;
• 57% iepērkas visa gada garumā, lai izmantotu atlaides;
• 25% apzināti sadala pirkumus laikā;
• 38% lielāko daļu pirkumu veiks vēl pirms Melnās piektdienas (Penny Hoarder).

Frāze "lai izvairītos no kavēšanās" ir šī bloka atslēgas vārdi. Piegādes laiks jau ir iekļauts pircēja uzvedībā: viņš negaida decembri, jo neuzticas loģistikai pirms svētkiem.

Melnā piektdiena vairs nav izšķiroša

56% plāno iepirkties Melnās piektdienas un Kiberpirmdienas izpārdošanu laikā, 23% to neplāno, bet 21% vēl nav izlēmuši. Vienlaikus 54% apgalvo, ka šī nedēļas nogale nav kritiska, jo atlaides ir pieejamas visas sezonas garumā. Savukārt 9% tajā nepiedalīsies tieši tāpēc, ka līdz tam laikam jau būs pabeiguši visus pirkumus.

Abu pētījumu dati apstiprina vienu realitāti: ar vienu kampaņu vienai nedēļas nogalei vairs nepietiek, lai nosegtu visu sezonu.

Pēc kādiem kritērijiem tiek vērtēts izdevīgums

Kā pircēji nosaka, vai piedāvājums ir iegādes vērts:

Piedāvājuma vērtēšanas kritērijsPircēju daļaGalīgā cena attiecībā pret budžetu42%Bezmaksas piegāde vai papildu priekšrocības40%Atsauksmes un vērtējumi40%Cenas salīdzinājums ar iepriekš redzēto37%Atlaides apmērs procentos33%

Bezmaksas piegāde ierindojas līdzās atsauksmēm un gandrīz līdzās galīgajai cenai. Tas nav bonuss, bet gan viens no atlases pamatkritērijiem, pēc kura piedāvājumi tiek noraidīti.

Atlaižu meklēšana nav universāla: aktīvāk meklēt izdevīgus piedāvājumus plāno 26% pircēju, bet starp tiem, kuri izjūt ekonomisko spiedienu, šis rādītājs pieaug līdz 57%. No tiem, kuri vispār maina pieeju sezonai, 57% aktīvāk meklēs atlaides, 33% noteiks stingrāku budžetu, bet 32% gaidīs, vai cenas kritīsies.

Pārdomāti, nevis impulsīvi lēmumi

39% amerikāņu norāda, ka vismaz trīs ceturtdaļas viņu svētku pirkumu ir saplānoti iepriekš. Vēl 43% saglabā līdzsvaru aptuveni 50/50 starp plānotiem pirkumiem un spontāniem atradumiem. Tikai 1% savus pirkumus atzīst par galvenokārt impulsīviem.

Lēmuma pieņemšanas ātrums pēc preces atrašanas:

• uzreiz — 21%;
• dažu stundu laikā — 29%;
• dažu dienu laikā — 33%;
• nedēļas laikā vai ilgāk — 5%;
• padziļināti pēta piedāvājumu ilgāku laiku — 12%.

Pusei pircēju nepieciešama pauze no dažām dienām līdz vairākām nedēļām. Šajā laikā precei jābūt pieejamai noliktavā, un preces kartei jāiztur tiešs salīdzinājums ar konkurentiem.

Kur veidojas saraksts: meklētājprogrammas, sociālie tīkli, MI

71% amerikāņu 2025. gadā izmantoja vismaz vienu digitālo rīku dāvanu ideju meklēšanai.

Ideju meklēšanas kanālsVisiGen ZMileniāļiGen XBūmeriMeklētājprogrammas51%55%56%51%43%Sociālie tīkli44%66%61%37%25%MI rīki23%38%27%23%9%

Sociālo tīklu vidū dominē Instagram (21%), Facebook (20%), Pinterest (16%) un TikTok (15%). No mākslīgā intelekta rīkiem līderi ir ChatGPT (12%) un Google Gemini (12%).

Tiešie pirkumi sociālajos tīklos pagaidām ir nišas segments, taču tas aug: 2025. gadā 11% pirka dāvanas tieši sociālajās platformās, bet 2026. gadā par šādu iespējamību runā 19% (galvenokārt Instagram, TikTok un Facebook).

Attiecībā uz MI: 40% ir atvērti tā izmantošanai pirkumu veikšanā, galvenokārt atlaižu meklēšanai (51%), dāvanu ideju ģenerēšanai (44%) un preču salīdzināšanai (44%). Pašu pasūtījuma noformēšanu lielākā daļa joprojām veic patstāvīgi.

Iepirkšanās formāts lielākoties ir jaukts: 42% iepirksies vienlīdz tiešsaistē un klātienē, 34% galvenokārt tiešsaistē, bet 9% tikai tiešsaistē.

Ko šie skaitļi nozīmē Etsy, eBay un Amazon pārdevējiem

Dati raksturo ASV patērētāju, taču katram rādītājam ir konkrētas operatīvās sekas pārdevējam, kurš sūta preces no ārzemēm.

1. Precei jābūt ASV pirms sezonas sākuma, nevis ceļā

68% amerikāņu iepērkas agrāk, lai izvairītos no kavēšanās, un 38% pabeidz lielāko daļu saraksta vēl pirms Melnās piektdienas. Pieprasījuma pīķis iekrīt laikā, kad starptautiskie sūtījumi no Eiropas vēl atrodas tranzītā. Pārdevējs, kurš sāk sūtīt preces novembrī, cīnās tikai par sezonas atlikumu.

2. Piegāde ir atlases kritērijs, nevis tikai rinda pasūtījuma noformēšanā

40% pircēju piedāvājuma izdevīgumu vērtē pēc bezmaksas piegādes esamības — gandrīz vienlīdzīgi ar galīgo cenu (42%). Piedāvājums ar maksas starptautisko piegādi un 2–3 nedēļu termiņu zaudē pēc diviem no trim kritērijiem vēl pirms tam, kad pircējs paspēj novērtēt pašu preci.

3. Pozīciju skaits sarakstā samazinās, konkurence kļūst stingrāka

46% pirks mazāk preču, 26% samazinās saņēmēju loku, taču kopējais budžets saglabājas stabils. Stratēģija piedāvāt plašu un lētu klāstu strādā sliktāk nekā koncentrēšanās uz dažām spēcīgām pozīcijām, kas uzvar salīdzinājumā.

4. "Nozīmīga dāvana" ir amatnieku un Eiropas pārdevēju priekšrocība

54% pircēju kā galveno mērķi min atrast kaut ko nozīmīgu un personisku, un tikai 18% — iekļauties budžetā. Roku darbs, nelielas sērijas, personalizācija un autentisks zīmola stāsts precīzi atbilst šim pieprasījumam. Taču šī priekšrocība strādā tikai tad, ja piegādes standarts ir līdzvērtīgs vietējiem konkurentiem.

5. Viens pasūtījums bieži nosedz vairākus saņēmējus

Vairāk nekā 80% pircēju iegādājas dāvanas 4 vai vairāk cilvēkiem. Komplekti un iespēja apvienot vairākas pozīcijas vienā sūtījumā tieši paaugstina vidējo pasūtījuma vērtību (AOV).

6. Sortimentam jāiztur salīdzināšanas logs

Trešdaļa pircēju pieņem lēmumu dažu dienu laikā, bet 12% pēta piedāvājumu ilgāk. Ja prece šajā posmā beidzas noliktavā, tā neatgriezeniski izkrīt no salīdzināšanas. Krājumi jātur tuvāk pircējam, nevis jāpapildina ar atsevišķiem starptautiskiem sūtījumiem.

7. Redzamība tiek veidota septembrī un oktobrī

Optimizācija, saturs un reklāmas kampaņas, kas palaistas novembrī, nonāk pie pircēja brīdī, kad saraksts jau ir gatavs un pirkumi lielākoties izplānoti.

Fulfillment un konsolidācijas loma

Dati skaidri iezīmē vienu plaisu: ASV pircējs pieņem lēmumus agri un pieprasa ātru, lētu vietējo piegādi, kamēr Eiropas pārdevēja prece fiziski joprojām atrodas otrpus okeānam.

Modelis, kas atrisina šo problēmu, sastāv no diviem posmiem:

• Konsolidācija — preču nosūtīšana uz ASV vienā kopējā kravas partijā, nevis ar desmitiem atsevišķu starptautisku paku. Viena loģistikas operācija, vienots dokumentu komplekts un prognozējams laiks kravas nonākšanai noliktavā.
• Fulfillment pakalpojumi ASV — preču uzglabāšana vietējā noliktavā, komplektēšana, iepakošana, personalizācija un ātra nosūtīšana gala saņēmējam caur vietējiem kurjerdienestiem. Pircējs saņem pasūtījumu vietējā termiņā (2–4 dienās), bet pārdevējs spēj konkurēt pēc būtiskākajiem kritērijiem.

Kam šis modelis ir vispiemērotākais:

• pārdevējiem ar stabilu, regulāru pasūtījumu plūsmu;
• veikaliem ar izteiktu sezonālo pieprasījumu, ko var aprēķināt iepriekš;
• tirgotājiem, kuru pasūtījumos bieži ietilpst vairākas preces;
• tiem, kuri tirgo vairākās platformās (Etsy, Amazon, eBay) un vēlas uzturēt vienotu krājumu bāzi ASV.

Kas jāaprēķina pirms lēmuma pieņemšanas: nepieciešamais krājumu apjoms sezonai, partijas piegādes laiks uz ASV noliktavu, uzglabāšanas izmaksas un rīcības plāns atlikumiem pēc decembra.