Pēc vairāku gadu tālmācības skolas pilnībā atgriežas pie klātienes nodarbībām. Atgādinām, ka iepirkšanās pirms skolas beigām ir otrs svarīgākais mazumtirdzniecības periods pēc ziemas brīvdienām.

Inflācijas problēmas jau ir ietekmējušas mazumtirdzniecību 2023. gadā, taču 2022. gads parādīja, ka atgriešanās skolā joprojām ir svarīga patērētāju kategorija. Paredzams, ka vecāki, tāpat kā pērn, 2023. gadā atkal tērēs rekordlielas summas, gatavojoties mācību gadam.

Pagājušā gada meklēšanas tendenču analīze

Lai gan vasara rit pilnā sparā, iepirkšanās skolā Etsy uzņem apgriezienus!

Kreisajā pusē ir līniju diagramma, kurā parādīts 15 mēnešu ASV meklēšanas apjoms atslēgvārdam “skola” vietnē Etsy. Sektoru diagramma labajā pusē parāda valstis, kurās atradām pircējus šim meklēšanas vaicājumam.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka analīzei tika atlasīts tikai vārds "skola". Šis ir viens no plašākajiem vaicājumiem, kurā kopumā ir vairāk nekā tūkstotis variantu.

Kas ir eRank un kā to izmantot - mēs pastāstījām rakstā "eRank: kam tas ir un kā to izmantot?"

Skolas piederumus arvien vairāk pērk tiešsaistē nekā pirms pandēmijas. Tas izskaidrojams ar ērtībām, pie kurām cilvēki jau ir pieraduši. Viedtālruņu izmantošana iepirkšanās laikā pieaug, jo cilvēki atkal ir kustībā.

Lai pareizi izprastu skolu tirgu, iesakām izlasīt mūsu pagājušā gada rakstu "Atpakaļ uz skolu: izpārdošanas sagatavošana jaunajai mācību sezonai".

Galvenās tendences mūsdienās

Ietaupījumi pircējiem, kas atgriezās skolā, būs galvenais atšķirības faktors:

Ņemot vērā inflācijas spiedienu, pārdošanai būs vēl lielāka loma pircējiem, kas atgriezās skolā. Tas nav pārsteidzoši, jo 2022. gadā skolas piederumi sadārdzināsies par 7%, bet jaunas drēbes, pēc Fortune datiem, sadārdzināsies par 18%.

MasterCard Ekonomikas institūta dati par patērētāju kredītkaršu izmantošanu liecina, ka lielākā daļa pircēju ir atsākuši izdevīgu piedāvājumu un akcijas atlaižu meklējumus. Zīmolu lojalitāte šajā kontekstā ir neizsmeļama. 77% patērētāju apgalvo, ka viņi mainīs zīmolus, ja cenas būtu pārāk augstas. Zīmoliem un mazumtirgotājiem ir jāmeklē jauni veidi, lai saglabātu attiecības ar klientiem.

Iepirkšanās klātienē pieaug, taču paredzams, ka dominēs digitālas tehnoloģijas:

2022. gadā 49% no skolas pirkumiem sākumā tika veikti veikalā, salīdzinot ar 43% 2021. gadā. Tas nozīmē, ka ir ievērojama atgriešana pie parastās mazumtirdzniecības, taču joprojām ir krietni zem pirmspandēmijas līmeņa 56% 2019. gadā.

Diez vai iepirkšanās internetā tik drīz nesabruks, jo daudzi vecāki ir pieraduši pie viņu ērtībām un personīgajiem piedāvājumiem, ko šādi veikali sniedz. 2023. gadā. 42% pircēju plāno izmantot modernās tehnoloģijas, lai veiktu pirkumus internetā.

Sāciet mārketingu agri, taču neaizmirstiet par vēlu pircējiem

Atgriešanās uz skolu sezona ilgst no jūlija vidus līdz septembra vidum, bet patērētāji sāk meklēt izdevīgus piedāvājumus vēl agrāk. Saskaņā ar NRF datiem 2022. gadā 56% izglītības produktus sāka iegādāties jau jūlijā, kas ir par 5% vairāk nekā 2021. gadā.

Neatkarīgi no tā, vai runa ir par budžeta plānošanu, iespējamo produktu kavējumu plānošanu vai lielisku piedāvājumu un izpārdošanas priekšrocību izmantošanu, patērētāji vēlas iegūt priekšrocību, veicot pirkumus, tāpēc ir lietderīgi sākt gatavoties pārdošanas un mārketinga kampaņām pirmsskolas sākumā, pēc iespējas agrāk.

Mazumtirgotājiem piedāva atlaižu kuponi, ko klienti var izmantot turpmākajiem pirkumiem, lai atgrieztos skolā, var būt lielisks veids, kā palielināt pārdošanas apjomus. Bet paturiet prātā, ka atgriešanās uz skolu sezona ir gara. Noteikti paturiet prātā tos, kuri kavējas un vēlas pēdējā brīža piedāvājumus.

Atvieglo iepirkšanos vecākiem.

Atgriešanās uz skolu ir drudžains laiks vecākiem. Palīdziet viņiem iepirkties, vienkāršojot procesu.

Viens no veidiem, kā vienkāršot iepirkšanās procesu priekš skolas, ir nodrošināt rokasgrāmatas vai kontrolsarakstus. Tie palīdz patērētājiem saprast, kādus produktus pirkt. Saite uz produktiem, ļaujot klientiem pasūtīt tieši no iepirkumu saraksta.

Piedāvājiet skolas iesaiņojumus: 46% pircēju 2022. gadā iegādājās fasētus piederumus, jo ietaupīja naudu un samazināja laiku, kas bija vajadzīgs, lai atrastu visu nepieciešamo pirms mācību gada sākuma. Šīs piedāvājums var ietvert visu, sākot no pamata skolas piederumiem līdz uzkodām, augsto tehnoloģiju sīkrīkiem un sporta piederumiem. Tas palīdz pārvietot krājumus, palielināt groza izmēru un palielināt ieņēmumus.

Īpašu atlaižu un reklāmas pasākumu vadīšana:

Pievērsiet uzmanību pircējiem, piedāvājiet viņiem īpašas atlaides, izmantojot īpašas reklāmas.

Runājot par sezonu, skolotājiem ir jāsagatavojas tikpat daudz kā skolēniem. Tomēr atšķirībā no studentiem viņiem var būt atšķirīgas prioritātes un budžeti, kas ietekmē viņu lēmumus par pirkumu. Tas ļauj mazumtirgotājiem izcelties, piedāvājot skolotājiem īpašas atlaides.

Izveidojiet aizraujošus konkursus un izlozes

Reklāmas konkursi vai totalizatori ir motivējošs mārketinga risinājums. Īpaši kombinācijā ar lielāku balvu vai atlīdzību. Pievienojiet infuenceri un reklāmas kodus, un jūsu sasniedzamība būs vēl lielāka!

Ieslēdziet iepirkšanu caur socialo tīklu.

Deloitte aptauja liecina, ka 35% pircēju, iepērkoties, plāno izmantot sociālos tīklus. Iepirkšanās tieši no sociālo mediju platformām, pateicoties īpašajai mijiedarbībai ar klientiem kļūst arvien populārāka.

Rakstā "Kā ar Pinterest palīdzību palielināt trafiku un klientu skaitu vietnēs Etsy, Shopify, Amazon" varēsiet uzzināt jaunu informāciju, kas Jums noderēs sava biznesa popularizēšanā.

Taču neaizmirstiet, ka savlaicīga piegāde ir būtiska panākumiem e-komercijas platformā!

Sūtījuma piegādes izmaksas varat aprēķināt mūsu kalkulatorā

Izvēlieties konsolidācijas piegādi, kas ir visrentablākā, vai izmantojiet ātro piegādi – ekspress piegādi.

Ja jums ir kādi jautājumi, vienmēr varat sazināties ar mūsu atbalsta komandu:

Sistēmas lietotāju konts: https://system.skladusa.com/login

Tālrunis - +371 2 5892122

Telegram bots - https://t.me/SkladUSA_bot