Каждый год, в третье воскресенье июня, отмечается День Отца. В этом году праздник выпадает на 18 июня. Этот праздник вдохновляет покупателей на поиск идеального подарка для своих пап, а для продавцов в сфере электронной коммерции – это большой шанс повысить продажи.

Действительно ли День отца так важен?

День отца становится все популярнее и с каждым годом его отмечает все больше людей. Более 77% мужчин в Соединенных Штатах Америки отмечают День папы. Поэтому продавцы в сфере электронной коммерции, предвидя эту праздничную тенденцию, могут повысить свои продажи к празднику, поскольку 1 из 3 подарков покупают онлайн. Вот почему этот праздник важен для вашего магазина, и почему вы не можете позволить себе не подготовиться к привлекательной маркетинговой кампании.

Статистика подарков ко Дню отца

Потребители имеют разные планы на празднование Дня отца. Так что мы подготовили для вас статистику, как американцы планируют праздновать в этом году.

• Отправка открыток – это самый популярный подарок ко Дню отца. По данным Hallmark, потребители в США ежегодно покупают около 72 миллионов открыток к празднику. Это делает День отца четвертым по величине праздником для отправки открыток в США после Дня матери, Дня святого Валентина и Рождества.
• Галстуки и одежда – самые популярные подарки на День отца после открыток.
• Важнейшим фактором, влияющим на выбор подарка ко Дню отца, для потребителей США остается поиск уникального или особого подарка (44%). Не менее важным фактором остается поиск подарка, вызывающего особую память (37%).
• Две трети (67%) родителей в опросе сказали, что подарок, вызывающий особую память, является для них более дорогим и важным. Раньше мы писали о персонализированных подарках. Они актуальны как ко Дню отца и Дню матери (ссылки), так и для свадебной тематики (ссылки). Большинство потребителей планируют покупать подарки ко Дню отца онлайн (40%), в то время как 34% планируют делать покупки в универмагах.
• Большинство мужчин (54%) планируют покупать подарки своим родителям или отчимам. 5% – своим мужьям, 12% – своим сыновьям, 6% – своим дедушкам, 9% – своим братьям, 8% – своим друзьям и 2% – своим кумовьям.
• Большинство женщин (45%) планируют купить подарок отцу или отчиму. 47% – мужчине, 10% – сыну, 4% – дедушке, 5% – брату, 5% – друзьям и 1% – своим кумовьям.

Анализ тенденций поиска подарков прошлого года

Несмотря на то, что весна в самом разгаре, покупки на Etsy ко Дню отца вот-вот будут в самом разгаре!

Слева – линейный график, отображающий 15-месячный объем поиска в США по ключевому слову «подарки ко Дню отца» на Etsy. Справа секторная диаграмма показывает страны, где мы нашли покупателей по этому поисковому запросу.

Давайте посмотрим данные eRank за этот период прошлого года. Что такое еРанк и как им пользоваться мы писали в статье «eRank: Зачем, как пользоваться и какую поддержку оказывает украинцам?».

Как мы видим, поиски по запросу «подарки на День отца» начались еще в апреле 2022 года с 2 тысяч запросов. А в мае количество поисковых запросов выросло до 213 тысяч!

И заметьте, это только одно ключевое слово, связанное с покупками в День отца. А добавьте еще 75880 возможных запросов (например: «подарок на День отца» (т.е. запрос в единственном числе)).

Мы насчитали еще 18 поисковых запросов, связанных с праздником, которые уже в мае 2022 года находились в Топ-1000 ключевых слов для покупателей.

Количество поисковых запросов достигло пика в июне, а затем снова упало к концу июля.

Также с тенденциями в прошлом году вы можете ознакомиться в статье «День отца в США».

Мы подготовили советы, используя которые, вы сможете подготовить свой магазин к празднику и не упустить время, по повышению продаж:

1. Определите, кому вы будете продавать товар

Сначала определите рынок, на который вы ориентируетесь. То есть, кто ваши покупатели? А для кого они покупают? На День отца получатели подарков кажутся очевидными. Родители, да? Но на самом деле нам нужно включить в жизнь людей всех родительских фигур. Деды, отчимы, дяди, кумовья, наставники.

Это означает, что существует широкая группа, которая делает покупки: любого пола и всех возрастов, кроме очень молодых и очень старых. Наличие столь широкого круга покупателей идеально подходит для продавцов на маркетплейсах.

2. Произведите подборку подарков ко Дню отца

Если у вас есть блог магазина, то напишите статью о том, какие подарки сейчас в тренде для пап. Расскажите о своих товарах, которые станут идеальным подарком. Проиллюстрируйте свою публикацию лучшими видео и фотографиями о продуктах.

Если у вас нет собственного блога – не переживайте! Многие блоггеры стремятся получить предложение по рекламе вашего товара, поэтому самое время обратиться к ним.

3. Отправьте электронные письма с топ-10 лучшими товарами, которые подойдут для подарка.

Вы можете использовать электронную почту, подобно публикации в блоге, чтобы продемонстрировать варианты подарков с вещами, которых достоин лучший отец. Обязательно выделите персонализацию или специальные предложения, которые вы предлагаете (такие запросы попали в прошлогодний Топ-1000 ключевых слов Etsy). Завершите свое электронное письмо с наилучшими пожеланиями для всех пап и напомните, что еще есть время заказать уникальный подарок!

4. Не забудьте использовать свои социальные сети, чтобы привлечь больше клиентов.

Социальные сети продолжают оставаться мощным инструментом маркетинга. Instagram, Pinterest, Facebook и TikTok – хорошо подходят для обмена идеями подарков и продвижения продуктов. Стратегическое их использование может увеличить узнаваемость вашего магазина и привлечь новых клиентов. Нацеливайте внимание клиентов на свой товар с помощью соответствующих хэштегов (#FathersDay и все его вариации. А затем добавьте свои специальные тэги).

Вот некоторые из популярных ключевых слов прошлого мая, которые использовали покупатели ко Дню отца на Etsy: индивидуальные подарки для пап; спортивные подарки для него; подарок папе своими руками; подарки для кемпинга; подарки для гольфа; купить подарки для него.

Выберите изображение продуктов и видеоклипы, чтобы привлечь покупателей. Покажите папу, который держит персональный бокал для виски или нестандартный рыболовный жилет. Вы должны побуждать потенциальных покупателей визуализировать своего дорогого человека с вашим товаром. Это помогает продавать.

5. Проведите распродажу или предложите специальные акции ко Дню отца.

Проведение распродаж ко Дню отца в середине мая или введение скидок 15% на выбранные товары — это еще несколько способов привлечь покупателей в свой магазин. К этому времени уже большой объем людей будет заинтересован в приобретении особого подарка. Кроме того, вы можете предложить специальную цену на подарочную коробку к празднику. Или же, во время подготовки ко Дню отца, подумайте о бесплатной упаковке подарков, персонализации или бесплатной доставке от определенной суммы.

6. Важно: продумайте доставку к покупателю

Заранее продумайте доставку покупателю. Сроки доставки перед праздниками очень важны. Чем быстрее товар будет доставлен покупателю, тем вероятнее, что он выберет именно ваш магазин.

Чтобы доставка по США была 1-3 дня, воспользуйтесь услугами нашего фулфилмент центра в Америке. Товар уже будет на складе и в день заказа клиентом, вы сможете совершить отправку выбрав местного перевозчика.

Также большим преимуществом по заранее продуманной доставке в наш фулфилмент центр будет консолидированная отправка, ведь она является финансово выгодной для вас.

Если же товар персонализирован и нужно сделать доставку в другую страну по адресу как можно быстрее – воспользуйтесь услугой экспресс-доставки.

Подводя итог, для повышения продаж на таких площадках как Etsy, eBay, Amazon и других, нужно:

- проанализировать общую статистику к празднику;

- сделать анализ запросов прошлого года;

- определить своих покупателей: кто и для кого выбирает подарки;

- разработать предложения и подготовить по ним статью;

- продвигать свои товары в социальных сетях;

– написать электронные письма своим клиентам с вариантами подарков;

- разработать акции или предложить скидки;

- выбрать способ доставки покупателю.

Используя эти простые советы, вы можете напомнить о себе покупателям и повысить продажи своего магазина.

SkladUSA. You sell we`ll do the rest!