Katru gadu jūnija trešajā svētdienā tiek svinēta Tēva diena. Šogad svētki iekrīt 18. jūnijā. Šie svētki iedvesmo pircējus atrast ideālu dāvanu saviem tētiem, savukārt e-komercijas pārdevējiem tā ir lieliska iespēja palielināt pārdošanas apjomu.

Vai tiešām Tēva diena ir tik svarīga?

Tēva diena kļūst arvien populārāka un ar katru gadu to atzīmē arvien vairāk cilvēku. Vairāk nekā 77% vīriešu Amerikas Savienotajās Valstīs svin Tēva dienu. Tāpēc e-komercijas tirgotāji, paredzot šo svētku tendenci, var palielināt savus svētku pārdošanas apjomus, jo 1 no 3 dāvanām tiek nopirktas tiešsaistē. Tāpēc šie svētki ir svarīgi jūsu veikalam, un tāpēc jūs nevarat atļauties nesagatavoties atraktīvai mārketinga kampaņai.

Tēva dienas dāvanu statistika

Patērētājiem ir dažādi plāni Tēva dienas svinēšanai. Tāpēc esam sagatavojuši jums statistiku par to, kā amerikāņi plāno svinēt šajā gadā.

• Kartīšu sūtīšana ir vispopulārākā Tēva dienas dāvana. Saskaņā ar Hallmark datiem, ASV patērētāji katru gadu iegādājas aptuveni 72 miljonus svētku karšu. Tādējādi Tēva diena ir ceturtā lielākā pastkaršu svētki ASV pēc Mātes dienas, Valentīna dienas un Ziemassvētkiem.
• Kaklasaites un apģērbs ir otras vispopulārākās Tēva dienas dāvanas pēc kartiņām.
• Vissvarīgākais faktors, kas ietekmē Tēva dienas dāvanu izvēli ASV patērētājiem, joprojām ir unikālas vai īpašas dāvanas meklējumi (44%). Tikpat svarīgs faktors ir dāvanas meklējumi, kas izraisa īpašu atmiņu (37%).
• • Divas trešdaļas (67%) aptaujāto vecāku atzina, ka dāvana, kas izraisa īpašu atmiņu, viņiem ir dārgāka un svarīgāka. Mēs jau esam rakstījuši par personalizētām dāvanām. Tie ir aktuāli gan Tēva dienai un Mātes dienai (saites), gan kāzu tēmām (saites). Lielākā daļa patērētāju Tēva dienas dāvanas plāno iegādāties tiešsaistē (40%), savukārt 34% plāno iepirkties universālveikalos
• Lielākā daļa vīriešu (54%) plāno iegādāties dāvanas saviem vecākiem vai patēviem. 5% vīriem, 12% dēliem, 6% vectēviem, 9% brāļiem, 8% draugiem un 2% krusttēviem.
• Lielākā daļa sieviešu (45%) plāno iegādāties dāvanu savam tēvam vai patēvam. 47% vīrietim, 10% dēlam, 4% vectēvam, 5% brālim, 5% draugiem un 1% krusttēviem.

Pagājušā gada dāvanu meklēšanas tendenču analīze

Lai gan pavasaris rit pilnā sparā, Tēva dienas iepirkšanās vietnē Etsy drīz ritēs pilnā sparā!

Kreisajā pusē ir līniju diagramma, kurā parādīts 15 mēnešu ASV meklēšanas apjoms atslēgvārdam "Tēva dienas dāvanas" vietnē Etsy. Labajā pusē esošajā sektoru diagrammā ir parādītas valstis, kurās atradām pircējus šim meklēšanas vienumam.

Apskatīsim eRank datus par šo pagājušā gada periodu. Kas ir eRank un kā to izmantot, mēs rakstījām rakstā "eRank: kam tas ir un kā to izmantot?"

Kā redzam, “Tēva dienas dāvanas” meklēšana sākās 2022. gada aprīlī ar 2000 meklējumu. Un maijā meklēšanas vaicājumu skaits pieauga līdz 213 000!

Un ņemiet vērā, ka šis ir tikai viens atslēgvārds, kas saistīts ar iepirkšanos Tēva dienā. Un pievienojiet vēl 75880 iespējamos pieprasījumus (piemēram: "dāvana Tēva dienā" (t.i. vaicājums vienskaitlī)).

Mēs uzskaitījām vēl 18 ar svētku saistītus meklēšanas vaicājumus, kas bija 1000 populārāko pircēju atslēgvārdu sarakstā jau 2022. gada maijā.

Meklēšanas vaicājumu skaits sasniedza maksimumu jūnijā un pēc tam atkal samazinājās jūlija beigās.

Tas nozīmē, ka tagad ir laiks sagatavot savu veikalu svētkiem!

Arī pagājušā gada tendences varat aplūkot rakstā "Tēva diena ASV".

Esam sagatavojuši padomus, ar kuriem varat sagatavot savu veikalu svētkiem un nepalaist garām laiku pārdošanas apjoma palielināšanai:

1. Izlemiet, kam jūs pārdosiet.

Vispirms nosakiet tirgu, uz kuru mērķējat. Tātad, kas ir jūsu klienti? Kam viņi pērk? Tēva dienā dāvanu saņēmēji šķiet pašsaprotami. Vecāki, vai ne? Bet patiesībā mums ir jāiekļauj visas vecāku personas cilvēku dzīvēs. Vectēvi, patēvi, onkuļi, krusttēvi, mentori.

Tas nozīmē, ka ir plaša iepirkšanās grupa: jebkura dzimuma un visu vecumu, izņemot ļoti jaunus un ļoti vecus. Tik plašs pircēju loks ir ideāli piemērots tirgus pārdevējiem.

2. Izveidojiet dāvanu atlasi Tēva dienai.

Ja jums ir veikala blogs, tad uzrakstiet rakstu par to, kādas dāvanas šobrīd ir aktuālas tētiem. Pastāstiet mums par saviem produktiem, kas būs ideāla dāvana. Ilustrējiet savu ziņu ar labāko produktu videoklipiem un fotoattēliem.

Ja jums nav sava bloga, neuztraucieties! Daudzi emuāru autori ļoti vēlas saņemt piedāvājumu reklamēt jūsu produktu, tāpēc ir pienācis laiks sazināties ar viņiem.

3. Nosūtiet e-pasta ziņojumus ar top 10 labākajām dāvanu precēm.

Varat izmantot e-pastu, līdzīgi kā bloga rakstu, lai parādītu dāvanu iespējas ar lietām, ko vislabākais tētis ir pelnījis. Noteikti izceliet personalizāciju vai īpašos piedāvājumus, ko piedāvājat (šādi vaicājumi tika iekļauti pagājušā gada Etsy 1000 populārāko atslēgvārdu sarakstā). Noslēdziet savu e-pastu ar laba vēlējumiem visiem tētiem un atgādiniet, ka vēl ir laiks pasūtīt unikālu dāvanu!

4. Neaizmirstiet izmantot savus sociālos medijus, lai sasniegtu vairāk klientu.

Sociālie mediji joprojām ir spēcīgs mārketinga instruments. Instagram, Pinterest, Facebook un TikTok ir lieliski piemēroti dāvanu ideju apmaiņai un produktu reklamēšanai. Izmantojot tos stratēģiski, var palielināt jūsu veikala atpazīstamību un piesaistīt jaunus klientus. Piesaistiet klientu uzmanību savam produktam, izmantojot atbilstošus atsauces tagus (#FathersDay un visas tās variācijas. Pēc tam pievienojiet pielāgotās atzīmes).

Šeit ir daži no populārajiem atslēgvārdiem pagājušā gada maijā, ko izmantoja Etsy Tēva dienas pircēji: personalizētas dāvanas tētiem; sporta dāvanas viņam; dari pats dāvana tētim kempinga dāvanas; golfa dāvanas; nopirkt viņam dāvanas.

Atlasiet produktu attēlus un videoklipus, lai piesaistītu pircējus. Parādiet tētim personīgo viskija glāzi vai pielāgotu makšķernieku veste. Jums vajadzētu mudināt potenciālos pircējus vizualizēt savu mīļoto ar jūsu produktu. Tas palīdz pārdot.

5. Veiciet izpārdošanu vai īpašas akcijas Tēva dienai.

Tēva dienas izpārdošanas organizēšana maija vidū vai 15% atlaide noteiktām precēm ir vēl daži veidi, kā piesaistīt klientus savam veikalam. Līdz tam laikam liela daļa cilvēku būs ieinteresēti iegādāties īpašu dāvanu. Papildus varat piedāvāt īpašu cenu svētku dāvanu kastītei. Vai arī, gatavojoties Tēva dienai, apsveriet bezmaksas dāvanu iesaiņošanu, personalizēšanu vai bezmaksas piegādi virs noteiktas summas.

6. Svarīgi: apdomājiet piegādi pircējam

Apdomajiet piegādi pircējam jau iepriekš. Ļoti svarīgi ir piegādes laiki pirms svētkiem. Jo ātrāk prece tiks piegādāta pircējam, jo lielāka iespēja, ka viņš izvēlēsies jūsu veikalu.

Lai piegāde ASV robežās būtu 1-3 dienas, izmantojiet mūsu uzpildes centra pakalpojumus Amerikā. Preces jau būs noliktavā un klienta pasūtījuma dienā Jūs varat veikt sūtījumu, izvēloties vietējo pārvadātāju.

Tāpat arī apvienotais sūtījums būs liela priekšrocība iepriekš izstrādātai piegādei uz mūsu izpildes centru, jo tas ir izdevīgi.

Ja preces ir personalizētas un jums ir nepieciešams pēc iespējas ātrāk veikt piegādi uz citu valsti uz norādīto adresi, izmantojiet ekspress piegādess piegādes pakalpojumu. (https://skladusa.com/lv/services/express-shipping/)

Rezumējot, lai palielinātu pārdošanas apjomu tādās vietnēs kā Etsy, eBay, Amazon un citās, jums ir nepieciešams:

- analizēt vispārējo svētku statistiku;

- veikt pēdējā gada vaicājumu analīzi;

- definēt pircējus: kurš un kam izvēlas dāvanas;

- izstrādāt piedāvājumu un sagatavot par tiem rakstu;

- reklamēt savus produktus sociālajos tīklos;

– nosūtīt saviem klientiem e-pastus ar dāvanu iespējām;

- izstrādāt akcijas vai piedāvāt atlaides;

- izvēlieties piegādes veidu pircējam.

Izmantojot šos vienkāršos padomus, varat atgādināt klientiem par sevi un palielināt sava veikala pārdošanas apjomus.

SkladUSA. You sell we`ll do the rest!