За последние несколько лет пандемия довольно сильно изменила жизнь людей, а значит, и подходы к празднованию важных событий. При этом, по данным Национальной федерации розничной торговли США, в 2022 году отмечать День святого Валентина планирует как минимум 73% американцев. Правда формат празднования несколько меняется и появляется все больше поклонников отмечать эту дату не выходя из дома (41%).

Такая же ситуация и с поиском подарков, все больше людей предпочитает онлайн-шопинг – 38% из опрошенных Национальной федерацией розничной торговли США. Поскольку у многих покупателей именно Etsy ассоциируется с местом, где можно найти подарки, то и начать рекламную кампанию своих товаров необходимо заранее, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей.

Немного интересной статистики

Готовя кампанию по продвижению своих товаров на маркетплейсах, важно кому вы предлагаете свой товар, ведь некоторые продавцы могут даже не подумать, что их товар как нельзя лучше подходит под это событие.

Кому американцы дарят подарки на 14 февраля:

54% - своей «второй половинке» (партнеру или мужу/жене)

17% – другим членам семьи

7% - друзьям

6% – одноклассникам или учителям детей

6% - домашним питомцам

5% – коллегам

5% - другим

Что интересно, что 35% потребителей планируют также приобрести к празднику подарки для своих детей в этом году

Какие же подарки наиболее популярны на День святого Валентина

54% - конфеты и сладости

44% - открытки

41% – романтический ужин дома или другой особый формат домашнего празднования

36% - цветы

20% – подарочные сертификаты

20% - одежда

18% – украшения

Но очень важным остается персонализация подарка. Покупатели будут искать все: от скромных сувениров, таких как персонализированные брелки и открытки, до персонализированных украшений и астрономических карт с именной звездой.

Маркетинговые уловки

1. Помните, что даже если ваш товар сразу не ассоциируется со словом «любовь», всегда можно рассказать историю, как он связан с заботой о близких: любимых, семье, детях или даже животных. Ведь 14 февраля уже давно не является днем исключительно романтики, а превратился в повод для дополнительного проявления любви и заботы друг о друге .

2. Формируйте из ваших товаров наборы, чтобы они могли стать подарком для пары, или чтобы вещи дополняли друг друга.

3. Напоминаем, что более 40% потребителей планируют праздновать дома – помогите все организовать и предложите товары, которые помогут в этом: все для приготовления еды и напитков, декорирование дома и оформление праздничного стола, одежда и аксессуары и т.д.

4. Проверьте остатки требуемых материалов и товаров. Отправляйте весь не персонализированный товар на хранение на склад в США, чтобы уменьшить сроки доставки и стать настоящим «волшебником» для тех, кто покупает подарки в последний момент.

5. Улучшайте SEO листинга:

- Проверяйте тренды на Etsy, подстраивайте свои товары и описания листингов под них. Самые популярные поисковые запросы ко Дню святого Валентина включают в себя “gifts”, “cards”, “for him”, “for boyfriend”

- Редактируйте теги в соответствии с событиями и добавляйте новые. Например, теги, которые набирают популярность - “Kids valentine”, “BFF” и т.д.

- Обновите фото для листингов, чтобы они напоминали о событии и подсказывали, как товары можно использовать в праздновании. Разместите фото со сроками изготовления и доставки вашего товара

- Конечно работайте над отзывами – независимо от дат и событий. 90% людей считают отзывы такими же важными, как и личные рекомендации, при принятии решения о покупке.

- Реклама Etsy внутренняя и внешняя тоже никогда не будет лишней, чтобы повысить заинтересованность к вашему продукту, особенно, если можете предложить быструю доставку со склада в США

6. Не забывайте о социальных сетях:

- Начните кампании по продвижению своих товаров заранее

- Используйте максимальное количество социальных сетей в зависимости от вашей аудитории: Instagram, Pinterest, Facebook, TikTok и т.д. Будьте там, где ваш потенциальный клиент

– Рассказывайте историю и станьте главным помощником в создании настоящего праздника в довольно короткие сроки.

7. Еще один шаг, который не оставит в стороне ваших предложений даже самых бережливых потребителей – скидки и участие в распродажах. Используйте несколько тематических листингов, чтобы добавить их к распродаже, и не прекращайте акцию до конца праздника.

С последними трендами Etsy можно ознакомиться по ссылке: https://www.etsy.com/trends

А вот во избежание проблем с продажами и доставками пользуйтесь услугами SkladUSA. Если возникнут вопросы, обращайтесь в нашу службу поддержки через:

• личный кабинет системы: https://system.skladusa.com/login

• сайт – https://skladusa.com/ru/