Уникальный способ зарабатывать деньги на Amazon: Как я зарабатываю $1500 в месяц

Вы, наверное уже является поклонником Amazon как потребитель, так как он позволяет легко и доступно заказывать предметы, которые вам необходимы.

Но задумывались ли вы над тем, как превратить Amazon в вашего бизнес-партнера?

В течение последних 11 месяцев, я создал бизнес, продавая private-label товары (собственной торговой марки) на Amazon — покупая безбрендовий продукт, а затем продавая его под собственным брендом. Результат: стабильный, в основном, пассивный доход 1000 — 2000$ в месяц.

По сути, бизнес заключается в поиске безбрендових товаров, которые уже хорошо продаются на Amazon, создании своей собственной упаковки и логотипа, и в лучшем, чем у ваших конкурентов, маркетинге.

Звучит заманчиво? Разберем это шаг за шагом для практического взгляда на то, как построить ваш private-label бизнес.

Однако, перед погружением, важно понять, что это — не стратегия быстрого обогащения.

Хотя вы можете реально заработать сотни или тысячи дополнительных долларов в месяц, это требует усердия, терпения и готовности видеть идею от начала до конца. Чтобы быть наиболее успешным, установите соответственно ваши ожидания.

Все еще интересно? Давайте начнем.

  • Шаг 1: Исследовать и выбрать продукт

Это, пожалуй, наиболее важный и трудоемкий этап в процессе, но дружелюбные люди на Amazon немного облегчат нагрузку, указывая вам в правильном направлении.

Это потому, что сайт выпускает детальные списки их бестселлеров — наиболее продаваемых товаров. Хотя списки предназначены для того, чтобы предоставить потребителям возможность увидеть то, что популярно, вы можете использовать их и в ваших интересах также.

Рейтинги бестселлеров, по сути, служат в качестве вашего исследования рынка товаров. Вместо разработки продукта и дальнейшего тестирования, чтобы увидеть, на сколько хорошо он продается, вы можете начать, уже убедившись, что продукт хорошо продается и принимать решение относительно того, хотите ли вы этим заниматься.

Когда вы возьметесь за рейтинги топ-100 Amazon для каждой категории, ищите товары, которые имеют легкий вес, высокое качество и безбрендовые.

Безбрендовым может быть что-то вроде бутылки с водой, силиконовый шпатель или фонарик — все предметы, которые могут легко быть произведены под свой собственный бренд и упаковку. Другими словами, вы бы не захотели выбрать брендированный продукт — такой как iPhone или кроссовки Nike — потому что это защищенные продукты, которые не могут быть помечены как private labeled.

Как только вы найдете продукт, который вас заинтересовал, пришло время для второго этапа стадии исследования продукта.

  • Проверка конкуренции

Во время этого этапа, изучите ваших конкурентов, чтобы увидеть, как они работают.

Например, скажем, продукт, на который вы нацелились, — это изотермическая бутылка для воды. Хотя вы можете знать из рейтинга топ-100, что один бренд изотермической бутылки для воды хорошо продается, вы должны узнать больше о конкурентной ситуации.

Используя окно поиска в верхней части Amazon, запустите запрос «изотермическая бутылка для воды» и просмотрите результаты.

Откройте первые пять листингов и укажите следующую информацию в электронной таблице: цена, количество отзывов, рейтинг лучших продавцов Amazon и качество листинга. Последний момент — дискреционный, но после проведения некоторых исследований, вы быстро сможете определить разницу между хорошим листингом и плохим.

Используя информацию, которую вы собираете из этих пяти листингов, что служит вам образцом на рынке, определите, достойна ли эта перспектива внимания.

В идеале, вы захотите видеть в вашей таблице следующее:

  • Средняя цена от 10$ до 40$
  • Незначительное количество отзывов (хотя большое количество не является критичным)
  • Большинство бестселлеров занимают место ниже 1000.
  • Среднего или низкого качества листинги

Не бойтесь, если вы не можете найти продукт сразу. Обычно я трачу много часов на исследования, чтобы найти перспективу, которая, по моему мнению, будет работать.

Однако, скажем, ваше исследование относительно изотермических бутылок для воды удовлетворяет все эти требования. Теперь вы готовы найти поставщика.

  • Шаг 2: Найти и связаться с поставщиком

Когда вы знаете, что у вас уже есть хорошая перспектива продукта, пришло время-найти поставщика.

Вполне возможно — в зависимости от продукта — найти поставщика в США, но маловероятно, что это будет экономически выгодно. Доверьтесь мне и зайдите на Alibaba для поиска международного поставщика.

Начните поиск поставщика, введя ту же ключевую фразу в поле поиска Alibaba. В этом случае, простой поиск «изотермическая бутылка для воды» выведет вам тысячи различных продуктов и поставщиков.

Найдите стиль, который вам нужен, и исследуйте несколько разных поставщиков. В зависимости от того, насколько детальные их листинги, вы, как правило, можете увидеть необходимый минимальный объем заказа (MOQ), ценовой диапазон, варианты стиля, время выполнения и позволяют ли они использовать собственную маркировку private labeling . Однако, нужно будет связаться по электронной почте с поставщиком, чтобы получить точную цену для вашего заказа.

Я обнаружил, что поставщики готовы вести переговоры, даже при первом вашем заказе. Хотя они могут требовать, чтобы их MOQ составлял 500 или 1000 единиц, вполне возможно договориться с ними, скажем, о 250 или 300 единицах.

Как правило, также есть возможность для переговоров относительно цены.  Просто ведите себя уверенно и и делайте вид, что вы были там раньше — даже если вы не были!

  • Шаг 3: Создайте ваш логотип, дизайн и упаковку

Чтобы сэкономить время и оптимизировать процесс, вы часто можете работать над шагом 3 одновременно с шагом 2.

После того как вы нашли поставщика, который готов предоставить вам разрешение на частную марку продукта, вам необходимо выбрать ваши маркетинговые материалы. Однако, не волнуйтесь — вам не придется создавать их самостоятельно!

Воспользуйтесь сайтами, такими как Fiverr или Upwork, чтобы нанять профессиональных дизайнеров по конкурентным ценам.

На Fiverr, вы просто находите дизайнеров, а потом присылаете им свое предложение о работе.  На Upwork (ранее Elance), вы фактически создадите проектное предложение и получите предложение дизайнеров для вашего проекта. Я использовал оба сайта, но предпочитаю Elance / Unwork для дизайна упаковки и логотипа.

Если вы уже успели разработать название бренда во время этого процесса, вы захотите, чтобы ваш дизайнер создал логотип, который будет представлять ваш бренд и яркую упаковку, которая будет отличаться от ваших конкурентов — тех, которые указаны в таблице во время первого шага.

Как только вы получите файлы дизайна, вышлите их вашему поставщику и сообщите, чтобы приступал к выполнению вашего заказа.

  • Шаг 4: Создайте убедительный листинг

В зависимости от срока выполнения вашего поставщика, вы можете ждать от 10 до 30 дней, пока ваш товар будет доставлен.

Используйте это время мудро. Начните, сосредоточившись на вашем листинге. Следуйте инструкциям и протоколу от Amazon для создания аккаунта продавца, а затем создайте листинг для вашего продукта.

Для создания убедительного листинга:

  • Используйте высокое качество изображения
  • Четко объясните, как работает продукт
  • Опишите, чем он ценен
  • Выделите то, что отличает его от конкурентов

Хотя вам придется работать в рамках ограничений того, что Amazon позволяет и не позволяет в листингах, вы имеете возможность выделять текст полужирным шрифтом и тезисно подчеркнуть основные факты.

Как вы, наверное, заметили, на первом этапе, что много продавцов не проводят хорошую работу над своими листингами, но все равно хорошо продают. Вы можете себе представить, на сколько больше единиц они могли бы продавать с расширенными листингами?

Это ваш шанс выделить ваш продукт и дифференцировать свой бренд, как квалифицированный и информативный.

  • Шаг 5: Используйте Fulfillment by Amazon для создания пассивного дохода

Некоторые из вас, наверное, скажут: «Весь этот процесс не звучит, как пассивный доход.»

Ну, до этих пор, вы можете быть правы. Однако, если вы провели тщательную работу на предыдущих этапах, вы уже почти готовы сидеть, сложа руки и пожинать плоды.

Благодаря программе Fulfillment by Amazon (FBA), вам не нужно управлять однообразными процедурами сбора, упаковки и доставки.

Хотя FBA забирает небольшой процент вашей прибыли, оно стоит того для большинства продавцов. Ваши расходы на доставку включаются в сборы, и ваша продукция автоматически получает право на бесплатный Prime Shipping (Основную Доставку), что может помочь вам увеличить продажи.

Кроме того, продавцы FBA часто пользуются более высоким рейтингом поиска, чем продавцы, которые не являются FBA. Хотя официально Amazon не подтвердил этого, я заметил это при работе со своими собственными продуктами, да и друзья видели подобные преимущества.

Для получения подробной информации о настройке FBA листинга, о том, как это работает, цене, истории успеха и многом другом, смотрите руководство для начала работы от Amazon.

После того как вы настроили свой листинг и отправили Вашу продукцию в центр распределения, вы можете быть свободны.  Когда клиент сделает покупку, вам даже не придется шевелить пальцем. Центры Amazon fulfillment позаботятся обо всем, включая возврат и вопросы по обслуживанию клиентов.

  • Шаг 6: Осуществить первую продажу

В любом бизнесе или производстве первую продажу, как правило, осуществить труднее. У вас нет репутации или существующих клиентов, поэтому может быть сложно убедить кого-то купить ваш продукт.

Много продавцов проводят какую-то распродажу или делают скидку во время запуска продукта. Снижая цену, вы снижаете воспринимаемый риск клиента и соблазняете его рисковать вашим продуктом.

Вы также можете воспользоваться внутренней рекламной системой Amazon, которая позволяет вам платить за то, чтобы ваш товар находился в соответствующих поисковых запросах сайта. Это отличный способ увеличить видимость и привлечь начальный всплеск продаж.

Другой вариант заключается в использовании Google AdWords для увеличения трафика к вашему листингу. Хотя AdWords выходит дороже, я отдаю предпочтение осуществлению продаж через него, чем с помощью других методов.

Хотя это самые распространенные стратегии, существуют сотни других способов увеличения продаж и трафика. Это то, где вы можете проявить творческий подход к вашему продукту и развлечься.

Или, если все работает само по себе, просто сидеть сложа руки и пусть пассивный доход накапливается.

  • Сколько Вы можете заработать с Private-Label бизнеса ?

Поскольку разные виды продукции имеют разные цены и связанные с ними расходы, эти цифры являются приблизительными. Тем не менее, вот представление о вашем потенциальном доходе.

Продукты, которые занимают место в топ-100 в своей категории, часто приносят тысячи долларов дохода в день. Продукты, которые входят в топ-500, как правило, дают сотни долларов в день. Даже продукт в топ 2000 — 3000 может приносить вам стабильный дополнительный доход.

Хотя сложно оценить начальные инвестиции для собственной торговой марки private-lable, поскольку это зависит от вашего продукта, я могу дать вам представление о том, сколько я потратил на свой первый продукт, основной аксессуар для гриля.

Я заказал 500 единиц стоимостью 3.20$ за ед. В дополнение к начальной инвестиции в размере 1600$, я потратил около 400 долларов на разработку моей упаковки и логотипа, запуск веб-сайта, установление моего бизнес-аккаунта Amazon и оплаты других незначительных расходов. Таким образом, запуск моей первой торговой марки private-label стоил мне около 2000$.

Однако я знаю людей, которые потратили всего несколько сотен долларов, успешно запустив свою торговую марку — а также людей, которые потратили много тысяч.

Ищите здоровую прибыль. Мне нравится достигать прибыли не менее 50% с единицы.   Все зависит от продукта, но есть ниша для любого бюджета.

Хотя в этом пособии есть много информации, все же, она — не исчерпывающая. Копните глубже, делайте исследования, общайтесь с другими продавцами и узнавайте, что еще вы можете сделать, чтобы ваш private-labeling бизнес стал успешным и прибыльным делом.