5 шагов для создания private label товаров на Amazon

Private label, собственная торговая марка, стала жизнеспособным способом, для онлайн продавцов, начать свой бизнес. Когда вы владеете брендом или лейблом, это создает собственную идентичность, которая может управлять большими объемами продаж.

Именно поэтому частные торговые марки private label помогают продавать товары, которые являются безбрендовыми.

Безбрендовый товар, вероятно, будет иметь много конкуренции на рынке. В таких случаях, выигрышная коробка для покупок и определение вашего имени как хорошего продавца становятся очень трудными. Здесь private label дает вам преимущество, создавая визуальную дифференциацию и повышая воспринимаемую ценность вашего товара (ов) против конкуренции.

Что такое private lable товары?

Private label товары — это бренды, которые юридически принадлежат розничному торговцу или поставщику.  Розничный торговец не производит товары, а нанимает производителя, чтобы сделать их под собственным private label.

Как отмечалось, производитель не имеет прав на торговою марку или бренд. Он получает свою долю дохода за счет производства товара.

Как сделать товар вашим private label?

Процесс private labeling вашего товара включает в себя несколько шагов. Необходимо терпение, чтобы пройти весь этот процесс. Кроме того, когда вы начинаете собственный private label, не ожидайте мгновенного скачка доходов.

Private label товар помогает вам создать бренд и раскрутить весь процесс, а это занимает много времени на Amazon.

Существует целый ряд шагов для того, чтобы создать Private Label на Amazon. Это –

  1. Поиск подходящего товара или Товарной Ниши
  2. Поиск поставщика/производителя, который делает ваш товар
  3. Создание логотипа, упаковки и дизайна
  4. Список товаров на Amazon
  5. Обратиться к Amazon FBA
  6. Начать Продажи

1 — Как найти подходящий товар или товарную нишу, чтобы продать на Amazon?

Прежде чем вы решите что-то продать, несколько необходимых предварительных условий помогут вам получить товары, которые, скорее всего, будут успешными на Amazon. Мы называем их товарными факторами. Это –

  1. Возможность создания повторяющегося спроса
  2. Эксклюзивность
  3. Падение в пределах определенного ценового диапазона
  4. Нескоропортящийся
  5. Небольшие размеры и легкий вес

Какой товар вы бы ни сочли подходящим, чтобы привлечь значительный объем продаж, он должен пройти через эти 5 факторов. Эти факторы в основном гарантируют, что товар привлекает заказы, легко доставляемый и имеет минимальные шансы на возврат.

Помимо товарных факторов, есть еще 3  других фактора, которые вы должны извлечь из рынка Amazon.

Идея в том, чтобы найти товары с высоким спросом и низкой конкуренцией. Некоторые параметры для проверки включает в себя-

Amazon Sales Rank (рейтинг продаж Amazon) The Amazon sales rank представляет собой порядковую шкалу ранжирования всех товаров на рынке Amazon в соответствии с объемом их продаж.

Это означает, что если товар оценивается на 10-м месте в Amazon sales rank по сравнению с другим товаром, который занимает 1000-е место, то 10-е место будет занимать более высокий объем продаж. Проще говоря, он имеет больше спроса.

Однако, при высоких объемах продаж происходит конкуренция и более тонкая маржа. Вот почему отбор Amazon sales rank проверяет ваши умения.

В идеале, вы всегда должны идти бестселлерами, которые находятся где-то между 1000-1500. Это конек Amazon, который гарантирует оптимальный объем поиска / продаж, а также маржи.

Product Reviews (Отзывы о товаре) — Ищите ограниченные отзывы о товаре. Всегда лучше иметь несколько отзывов о товаре. Однако слишком много отзывов могут свидетельствовать о конкуренции или неудовлетворенности клиентов. Убедитесь, что вы просматриваете все комментарии.

 Listing Quality (Качество листинга)- Listing Quality является еще одним фактором, который играет решающую роль в приобретении вашего товара (ов), найденного на Amazon.

Товары, которые поставляются с топ Amazon sales ranks, обычно имеют высококачественный листинг. Однако когда вы посмотрите на ряды ниже 1000, вы можете найти листинги, которые не являются высококачественными. Это поможет вашему товару достичь вершины поисковых запросов.

Здесь идея состоит в том, чтобы следить за листингами среднего качества и изучить варианты для товара.

Таким образом, помимо 5 товарных факторов, эти 3 фактора, полученные от Amazon, также имеют решающее значение для того, чтоб выработать правильный товар.

После того, как вы определились с товаром, пришло время найти подходящего поставщика.

2 — Как найти подходящего поставщика для вашего товара?

Вы можете найти поставщика как в США, так и в Китае. Всегда лучше искать варианты местных закупок. Непосредственная близость поставщика и вашего склада будет очень многого решать по стоимости логистики.

Если вы в поисках местных закупок, вы можете зайти на https://www.wholesalecentral.com/. Это один из крупнейших оптовых сайтов, который предоставляет широкий спектр товаров.

С другой стороны, импорт из Китая будет нести логистические издержки, но сэкономит на себестоимости товара. Особенно, когда вы продаете что-то общего характера, разница в цене может быть ошеломляющей.

Если вы хотите делать закупки в Китае, сайт Alibaba — это выход. Alibaba стала самым популярным сайтом для оптовых B2B-операций, экспортирующих недорогие универсальные товары в западные страны.

Но помните, что покупка на Alibaba имеет определенные сложности. Там есть много ненадежных поставщиков. Ваша задача состоит в том, чтобы найти того, кому вы можете доверять и заключить отличную сделку.

Как найти надежного поставщика на Alibaba?

  • Посмотрите на опыт продаж продавца. Просматривайте продавцов, по крайней мере, с более чем 2-летним опытом.
  • Ищите возможности изготовления товара под вашим private label.
  • Ищите фирменное наименование — OEM. OEM-производители — это те, кто не производят свой собственный бренд, а создают продукцию под private label для других покупателей.
  • Ищите способ оплаты, который является наименее рискованным. Выбирайте поставщиков, которые принимают PayPal или Escrow.
  • Попросите их прислать образцы перед основной поставкой. Вам также нужно суметь договориться о количестве минимального заказа.
  • Посмотрите на все факторы, определяющие проверку поставщика.

Проверка поставщика Alibaba

Создание дифференциации с упаковкой товара и логотипом

После того, как вы определились с товаром и поставщиком, вам необходимо найти своих конкурентов на Amazon. Посмотрите на их упаковку, чтобы изучить, что они пытаются донести. Подумайте, насколько лучше вы можете продавать или демонстрировать товар.

Если вы также продаете на своем собственном сайте, крайне необходимо сделать убедительный логотип и дизайн. Это выделит ваш private label.

В приведенном выше примере этот 8-дюймовый нож демонстрирует марку на лезвии. Однако, упаковка и презентация все еще отсутствуют.

По сравнению с этим, следующий нож демонстративно имеет лучшую дифференциацию. Обратите внимание, что оба относятся к тому же диапазону цен и удобству использования.

Если вы обладаете умеренными навыками проектирования, которыми вы пользуетесь время от времени, можно самостоятельно создать логотип или использовать бесплатный веб-сайт для создания логотипов. Есть много сайтов, но это — мой любимый.

Однако следует понимать, что для разработки упаковки и его графики потребуются профессиональные навыки в Illustrator или CorelDraw. Следовательно, всегда желательно обращаться за профессиональной помощью.

Наймите профессионалов на Upwork, peopleperhour или Fivver. Там много дешевой рабочей силы, которая может дать вам то качество, которое вы желаете.

4 — Хостинг Товара на Amazon

Помните, идея Private Labeling заключается в создании более сильного восприятия бренда для ваших потенциальных клиентов. Вот почему вам нужно позаботиться о нескольких вещах, когда вы размещаете свой товар Private Label на Amazon. А именно –

  • Вы должны указать название бренда в заголовке листинга
  • Из шести изображений вашего товара поместите два-три изображения с вашим логотипом
  • Наклейте стикер логотипа на упаковку товара
  • Попробуйте добавить некоторые аксессуары в ваш товар.
  • Вы также можете украсить товар, используя свои собственные идеи.

Еще одна вещь, которая дает вашему Private Label большую защиту от кражи или копирования, — это Amazon Brand Registry (реестр брендов Amazon).

Что такое Amazon Brand registry?

Amazon brand registry — это программа от Amazon, которая дает больше контроля продавцу за их соответствующими брендами или private labels.

Amazon brand registry помогает продавцам минимизировать подделки, запрещая им кражу вашего листинга. Это означает, что другим продавцам не разрешается копировать описание товара, фотографии, логотип и другие атрибуты вашего private label. Короче говоря, это дает вам больше контроля над вашим брендом.

Хотя Amazon brand registry предоставляет достаточный иммунитет вашему товару private label, эта защита распространяется только на рынок Amazon.

Если вы продаете на своем собственном сайте, рекомендуется обратиться за регистрацией торговой марки. Это — окончательное юридическое разрешение, которое позволяет защитить ваш бренд от подделок в любой точке страны.

5 — Усильте ваши продажи, используя FBA

Опыт онлайн-покупок состоит из двух частей. Первая — это сам товар, а вторая часть — доставка. Они обе участвуют в реализации в целом.

Именно здесь FBA является ценным вариантом для продавцов private label. Регистрация на FBA позволяет вам воспользоваться блестящей цепочкой поставок, созданной Amazon.

Нет необходимости упаковывать и отправлять заказ. FBA сбор, который вы платите за услугу, включает стоимость доставки. Другим преимуществом FBA является автоматическое получение права на prime доставку. Когда вы отправляете с помощью prime, ожидайте увеличения продаж для своего private label.

Часто онлайн-продавцы продают свой private label по нескольким каналам. Помимо Amazon, у них может быть магазин на Shopify, а также реализация с помощью Amazon MCF.

В ретроспективе, если ваш товар не соответствует одному из пяти упомянутых выше товарных факторов, вы можете подумать о доставке товара самостоятельно. Это может произойти, если размер товара большой и несет больше расходов FBA на доставку и хранение.

Заключение

Товары Private Label имеют доминирующую долю продаж на Amazon. Когда дело доходит до надежности и доверия, private label проходит долгий путь, чтобы гарантировать это для безбрендовых продуктов. Созданная дифференциация является существенной и может помочь продавцам положить конец беспорядку на Amazon. Помимо этого, созданная частная марка private label на Amazon имеет потенциал для стимулирование повторяющихся продаж в течение года.